Sponsoring: Chateaurenard lance le maillot unique

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Aujourd’hui, je souhaite vous présenter une action du Rugby Club Chateaurenard (Fédérale 1) qui va  utiliser le sponsoring rotatif d’une façon originale puisqu’il va l’associer à un design rotatif de ses maillots Oztyle pour la saison 2011-2012.

C’est grâce à Walid Kadir, président du Sporting Treiziste Toulonnais, que j’ai pu découvrir cette initiative. Afin d’en savoir plus, j’ai pris contact avec Arnaud Vercruysse, ancien rugbyman professionnel (AS Béziers Hérault, US Dax, Section Paloise) et actuel manager au sein du RC Chateaurenard. 

 

Aujourd’hui, je souhaite vous présenter une action du Rugby Club Chateaurenard (Fédérale 1) qui va  utiliser le sponsoring rotatif d’une façon originale puisqu’il va l’associer à un design rotatif de ses maillots Oztyle pour la saison 2011-2012.

C’est grâce à Walid Kadir, président du Sporting Treiziste Toulonnais, que j’ai pu découvrir cette initiative. Afin d’en savoir plus, j’ai pris contact avec Arnaud Vercruysse, ancien rugbyman professionnel (AS Béziers Hérault, US Dax, Section Paloise) et actuel manager au sein du RC Chateaurenard.

Présentation du RC Chateaurenard

Le RC Chateaurenard (RCC) est un club historique du rugby français, 4 fois champion de France (groupe B, Nationale B, et Fédérale 1 play down) présent depuis très longtemps au sein de l’ultime échelon du rugby amateur.

Au sein du championnat de France de Fédérale 1 (3ème division), on retrouve des clubs historiques du Top 14  tels que Montauban et Colomiers, ainsi que des clubs d’avenir de villes majeures françaises comme Nice, Marseille, Lille et Strasbourg.

Il s’agit d’un championnat avec de grandes disparités. En effet, certains clubs sont dotés de structures professionnelles, et d’autres semi-professionnelles. Ces différences se remarquent également du côté des fréquences d’entraînements qui vont de 3 à 4 séances hebdomadaires jusqu’à une voir deux séances quotidiennes. Mais aussi en termes de rémunérations, le salaire moyen d’un joueur est de 1000 euros, et pour les habitués au plus haut niveau il peut dépasser les 5000€.

Plusieurs figures internationales du rugby sont passées par ce championnat. C’est notamment le cas des anciens All Blacks Andrew Merthens (70 sélections), Jonah Lomu (63sélections), de l’ailier anglais champion du monde en 2003 Dan Luger, où encore des jeunes promesses du rugby comme Mathieu Bastareaud.

Club d’une ville des Bouches du Rhône, Chateaurenard représente en termes de spectateurs des affluences moyennes de 2000 personnes avec des pics pouvant dépasser les 3000 spectateurs. Un chiffre considérable pour un club d’une ville d’un peu moins de 15 000 habitants.

Economiquement, le RC Chateaurenard dispose d’un budget compris entre 750 et 800k€. A titre de comparaison, des clubs comme le Stade Phocéen (Marseille), Colomiers et Montauban présentent des budgets supérieurs à 2 millions d’€.[1]

La majeure partie du budget du RCC (RC Chateaurenard) provient actuellement d’apports institutionnels.

Merchandising et Sponsoring rotatifs

Afin de développer ses sources de revenus liées au merchandising et au sponsoring, Arnaud Vercruysse a eu l’idée de proposer pour la saison 2011-2012, 9 maillots avec des designs différents pour les 9 matchs du club disputés à domicile, avec en plus un système de sponsoring rotatif sur les manches et le bas du dos du maillot.

Maillot Collector Chateaurenard

Maillot Collector pour les 100 ans du rugby à Chateaurenard

L’idée de proposer un maillot différent pour chaque rencontre du RCC à domicile est survenue suite à l’engouement créé autour d’un maillot collector que le club a exclusivement porté  lors du dernier match de la saison 2010-2011. Ce maillot inédit fut lancé pour fêter les 100 ans du rugby à Chateaurenard.

Le succès de ce maillot a été immédiat, puisque tous les maillots produits à l’occasion ont été vendus le jour-même du match. Face à cette nouvelle demande, le RCC s’est d’ailleurs vu obliger de mettre en place un système de précommande.

Grâce à ce maillot collector, le RCC a pris conscience qu’il pouvait créer une forte demande en termes de merchandising en proposant un produit original et inédit. C’est donc dans cette logique et dans le but de continuer à impulser la demande autour du club, qu’Arnaud a eu l’idée de développer plusieurs maillots pour la saison 2011-2012.

Concernant le sponsoring rotatif, cette idée (déjà présentée et débattue ici) est survenue au club, à la suite des difficultés rencontrées au moment de trouver des sponsors en Fédérale 1. Une des difficultés mentionnées par Arnaud fut notamment le problème de mesure des retours en termes de visibilité.

Que va permettre l’idée?

Grâce au concept de design rotatif, le club va pouvoir:

  • éviter de travailler avec des stocks importants. En effet, pour chaque maillot, le club va commander 30 modèles. Cela va lui permettre de ne pas immobiliser de stock et de travailler avec un système de précommandes comme ce fut le cas avec le maillot collector.
  • organiser des ventes spéciales à la fin de chaque match. Arnaud m’a expliqué qu’il comptait donner la possibilité aux joueurs, supporters et partenaires, d’acheter les maillots portés durant le match.
  • renforcer les liens avec les fans en les faisant participer au projet.

Du côté du sponsoring, le design rotatif permet d’aller plus loin que le sponsoring rotatif traditionnel, comme nous avons pu le voir dans le cas de Tiro Federal. En effet, au-delà du fait de rendre plus accessibles des visibilités majeures du club, le RCC va pouvoir permettre aux sponsors d’associer leurs images à des maillots exclusifs.

Concernant la réalisation des maillots, le club va pouvoir travailler avec des designs déjà établis par Oztyle, et/ou s’il le souhaite, avec ses propres designs. Dans ce sens, plusieurs croquis ont déjà été définis.

Pour ce qui est de la participation des fans, Arnaud m’a expliqué qu’il étudie deux possibilités. La première est de faire appel aux votes des fans pour désigner le meilleur maillot de l’année. Le maillot obtenant le plus de votes pourrait ainsi devenir le maillot de la saison 2012-2013.

La seconde possibilité est d’établir un concours de création lors duquel les passionnés du club, du rugby ou de maillots sportifs en général, pourraient proposer des designs, en quelque sorte comme l’a fait l’Olympique de Marseille au travers de miteamOM.

Qu’en pensez pensez-vous?

Merci  à Arnaud Vercruysse pour sa disponibilité et à Walid Kadir qui m’a permis de découvrir cette initiative.

Si vous souhaitez présenter une initiative de votre club vous pouvez me contacter à maxence@sportbizinside.com


[1] Stade Phocéen 2 Millions d’€ ; Colomiers 2,5 Millions d’€ ; Montauban 3 Millions d’€

Credits images: http://www.lephotographeindependant.com/

Présentation du RC Chateaurenard

Le RC Chateaurenard (RCC) est un club historique du rugby français, 4 fois champion de France (groupe B, Nationale B, et Fédérale 1 play down) présent depuis très longtemps au sein de l’ultime échelon du rugby amateur.

Au sein du championnat de France de Fédérale 1 (3ème division), on retrouve des clubs historiques du Top 14  tels que Montauban et Colomiers, ainsi que des clubs d’avenir de villes majeures françaises comme Nice, Marseille, Lille et Strasbourg.

Il s’agit d’un championnat avec de grandes disparités. En effet, certains clubs sont dotés de structures professionnelles, et d’autres semi-professionnelles. Ces différences se remarquent également du côté des fréquences d’entraînements qui vont de 3 à 4 séances hebdomadaires jusqu’à une voir deux séances quotidiennes. Mais aussi en termes de rémunérations, le salaire moyen d’un joueur est de 1000 euros, et pour les habitués au plus haut niveau il peut dépasser les 5000€.

Plusieurs figures internationales du rugby sont passées par ce championnat. C’est notamment le cas des anciens All Blacks Andrew Merthens (70 sélections), Jonah Lomu (63sélections), de l’ailier anglais champion du monde en 2003 Dan Luger, où encore des jeunes promesses du rugby comme Mathieu Bastareaud.

Club d’une ville des Bouches du Rhône, Chateaurenard représente en termes de spectateurs des affluences moyennes de 2000 personnes avec des pics pouvant dépasser les 3000 spectateurs. Un chiffre considérable pour un club d’une ville d’un peu moins de 15 000 habitants.

Economiquement, le RC Chateaurenard dispose d’un budget compris entre 750 et 800k€. A titre de comparaison, des clubs comme le Stade Phocéen (Marseille), Colomiers et Montauban présentent des budgets supérieurs à 2 millions d’€.[1]

La majeure partie du budget du RCC (RC Chateaurenard) provient actuellement d’apports institutionnels.

Merchandising et Sponsoring rotatifs

Afin de développer ses sources de revenus liées au merchandising et au sponsoring, Arnaud Vercruysse a eu l’idée de proposer pour la saison 2011-2012, 9 maillots avec des designs différents pour les 9 matchs du club disputés à domicile, avec en plus un système de sponsoring rotatif sur les manches et le bas du dos du maillot.

Maillot Collector Chateaurenard

Maillot Collector pour les 100 ans du rugby à Chateaurenard

L’idée de proposer un maillot différent pour chaque rencontre du RCC à domicile est survenue suite à l’engouement créé autour d’un maillot collector que le club a exclusivement porté  lors du dernier match de la saison 2010-2011. Ce maillot inédit fut lancé pour fêter les 100 ans du rugby à Chateaurenard.

Le succès de ce maillot a été immédiat, puisque tous les maillots produits à l’occasion ont été vendus le jour-même du match. Face à cette nouvelle demande, le RCC s’est d’ailleurs vu obliger de mettre en place un système de précommande.

Grâce à ce maillot collector, le RCC a pris conscience qu’il pouvait créer une forte demande en termes de merchandising en proposant un produit original et inédit. C’est donc dans cette logique et dans le but de continuer à impulser la demande autour du club, qu’Arnaud a eu l’idée de développer plusieurs maillots pour la saison 2011-2012.

Concernant le sponsoring rotatif, cette idée (déjà présentée et débattue ici) est survenue au club, à la suite des difficultés rencontrées au moment de trouver des sponsors en Fédérale 1. Une des difficultés mentionnées par Arnaud fut notamment le problème de mesure des retours en termes de visibilité.

Que va permettre l’idée?

Grâce au concept de design rotatif, le club va pouvoir:

  • éviter de travailler avec des stocks importants. En effet, pour chaque maillot, le club va commander 30 modèles. Cela va lui permettre de ne pas immobiliser de stock et de travailler avec un système de précommandes comme ce fut le cas avec le maillot collector.
  • organiser des ventes spéciales à la fin de chaque match. Arnaud m’a expliqué qu’il comptait donner la possibilité aux joueurs, supporters et partenaires, d’acheter les maillots portés durant le match.
  • renforcer les liens avec les fans en les faisant participer au projet.

Du côté du sponsoring, le design rotatif permet d’aller plus loin que le sponsoring rotatif traditionnel, comme nous avons pu le voir dans le cas de Tiro Federal. En effet, au-delà du fait de rendre plus accessibles des visibilités majeures du club, le RCC va pouvoir permettre aux sponsors d’associer leurs images à des maillots exclusifs.

Concernant la réalisation des maillots, le club va pouvoir travailler avec des designs déjà établis par Oztyle, et/ou s’il le souhaite, avec ses propres designs. Dans ce sens, plusieurs croquis ont déjà été définis.

Pour ce qui est de la participation des fans, Arnaud m’a expliqué qu’il étudie deux possibilités. La première est de faire appel aux votes des fans pour désigner le meilleur maillot de l’année. Le maillot obtenant le plus de votes pourrait ainsi devenir le maillot de la saison 2012-2013.

La seconde possibilité est d’établir un concours de création lors duquel les passionnés du club, du rugby ou de maillots sportifs en général, pourraient proposer des designs, en quelque sorte comme l’a fait l’Olympique de Marseille au travers de miteamOM.

Qu’en pensez pensez-vous?

EDIT: Les 4 maillots utilisés par Chateaurenard

Maillots rotatifs Chateaurenard 2011/2012

Merci  à Arnaud Vercruysse pour sa disponibilité et à Walid Kadir qui m’a permis de découvrir cette initiative.

Si vous souhaitez présenter une initiative de votre club vous pouvez me contacter à maxence@sportbizinside.com


[1] Stade Phocéen 2 Millions d’€ ; Colomiers 2,5 Millions d’€ ; Montauban 3 Millions d’€

Credits images: http://www.lephotographeindependant.com/

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Maxence Karoutchi

Créateur de Sportbizinside, je suis passionné par les défis à l’international, le Rugby et l'industrie du Sport. Agent Sportif (FFR n°067) j’accompagne des sportifs professionnels dans la gestion de leur carrière sportive et de leur image.

More Posts - Website - Twitter

  • http://twitter.com/sebvandame Sébastien Vandame

    Intéressant, mais autant sur un match, cela peut fonctionner autant sur une saison.
    Comment imaginer que le public sera en mesure d’acheter 9 maillots. Même 3 ou 4, l’investissement est énorme. Changer de maillot toutes les saisons représente déjà un coût énorme pour les supporters. Alors plusieurs fois dans la tribune. Puis en terme d’identification à des « couleurs » (le message d’un maillot, c’est : je porte mes couleurs), on est au niveau zéro.
    Bref; l’idée est intéressante, mais de là à passer à la réalisation…

  • http://twitter.com/karoutcm Maxence Karoutchi

    Merci pour ton analyse Sébastien. Une précision que je n’ai pas apporté dans l’article, les 9 maillots afficheront tous les couleurs traditionnelles du club.
    Je suis tout à fait d’accord avec toi pour des clubs professionnels, mais ici il s’agit d’un autre contexte (3ème division avec 15 000 habitants). Les revenus liés au maillot proviennent à 99% du sponsoring. Le merchandising supporter est quasi inexistant.
    L’objectif ici est donc d’offrir une action originale aux sponsors et également répondre à une demande de produits venant des fans.

  • J-Louis Robin

    Châteaurenard est un grand village, et pour faire vivre une équipe de Fédérale 1 aujourdhui, il faut inventer un modèle économique et pourquoi pas, être novateur dans le développement d’idées telles que celles ci. Comme le dit Maxence, aujourdhui, c’est plus une action visant à valoriser les sponsors et essayer d’amorcer une autre façon de voir marchandising

    • http://twitter.com/karoutcm Maxence Karoutchi

      Merci pour votre commentaire.

  • Alex

    Je pense que cela risque de dénaturer un peu l’identité du club, l’identification du maillot passant quand même beaucoup par là. J’y vois un objectif mercantiliste (mais une bonne idée), tant que les couleurs sont respectées…

    • http://twitter.com/karoutcm Maxence Karoutchi

      Merci Alex pour votre commentaire. Comme je l’ai mentionné précédemment, il est très important de tenir en compte de la situation du club. Je suis tout à fait d’accord avec vous sur l’importance du maintien des couleurs traditionnelles du club pour le maillot « home ». Avec ce projet le club espère augmenter ces recettes sponsoring/maillot et également développer ses produits pour les supporters, en créant une nouvelle demande.

  • http://www.rclons64.fr/ Fabrice Lauga

    Bonjour Maxence,

    Je serais curieux de vous rencontrer ou d’avoir un échange téléphonique ou mail avec vous afin d’avoir quelques idées pour valoriser l’image d’une équipe de du TOP 10 féminin, actuellement leader du championnat TOP 10. Je suis dirigeant et quotidiennement nous essayons de créer idées afin de se servir de l’image de nos féminines et avoir un impact pour un retour financier pour notre association de 300 licenciés.

    Bravo pour votre site.
    Fabrice

    • http://twitter.com/karoutcm Maxence Karoutchi

      Merci pour votre commentaire. Je viens de vous répondre par mail.

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